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作者:    发布于:2020-01-28 11:09:47    文字:【】【】【

在过去的几年中,肥料行业面临前所未有的压力,破产、销量下滑、环保限产关停等成为行业热词。与此同时,农业和农资产业进步与发展日新月异,减肥增效、改良土壤、土地流转、提高品质、特肥、农业服务等新热点接踵而来,令人有目不暇接之感。

在前所未有的压力和行业变局之下,住商肥料中国企业集团在各方合作伙伴特别是农民用户的认可和支持下,公司同仁同心合力努力奋进。从北方到南方,无论是住商肥料(青岛)有限公司还是佛山住商肥料有限公司,从产品销量、市场规模到品牌影响力,都实现了可观的增长和上升。

平心而论,在近几年的市场大环境下,取得这样的成绩,并非普遍情况。那么,住商肥料以及住商的合作伙伴,我们到底做对了什么?

亚马逊公司创始人贝佐斯曾经说过:“我常被问及的一个问题是:在接下来的10年里,会有什么变化?但我发现,很少有人问我另外一个问题:在接下来的10年里,什么是不变的?我认为第二个问题比第一个问题更加重要,因为你需要将战略建立在不变的事物上。”

这个故事给我的启示在于:在这喧嚣的世界,我们更需要经常思考的,恰恰在于那些不变的规律与规则是什么。因为往往正是对这些“不变”的认识和把握,才是我们赖以成功的最关键的因素。

今年是住商肥料进入中国市场第15年。15年,住商肥料努力践行着自己的“不变”:始终围绕开创性的脲醛工艺核心;始终坚守最高的品质标准;以满足市场需求为出发点的产品线的丰富与延伸;“与渠道伙伴共成长”的稳定的渠道体系;以肥料为载体、以创造效益为基准的服务和价值营销;在环保、纳税、农业可持续发展等方面的社会责任感。

住商肥料的产品思维始终围绕“心要‘住’下来”,努力做到有坚守、有定力、不浮躁、不盲从;住商肥料的合作思维始终坚持达成“凡事可‘商’量”,这代表了与渠道伙伴相互理解、相互尊重、互利双赢的友好合作态度,坚持通过双方的合作,为农民客户创造效益,厂商双方共创共享价值。

土壤问题已成为制约农业效益提升的关键,构建可持续农业需要绿色高效肥料。住商肥料在新的市场形势和需求之下,将自身定位于“高端作物营养及土壤改良综合解决方案提供商”,在产品丰富和服务手段提升两方面双管齐下。

产品方面,一是紧紧围绕脲醛工艺核心,推出“脲醛缓释+”产品族,包括常规脲醛缓释肥、脲醛+水溶性及微量元素肥、住商尚品系列、住商活土增效系列、梦丰醛能掺混系列等。二是积极从日本、西班牙等国引入进口系列功能型肥料和养土产品,包括施普朗菌剂、进口施倍多(日本)、进口施壮格(西班牙)、进口施普朗(日本)等,进一步贴合农业进步需求。

服务手段方面,住商肥料持续完善“合作思维”,坚持做到不仅为渠道和农户提供最好的产品,更要提供最高水平的服务。以创新销售模式和差异化的利润空间,提供“客户成长价值”,真正达成与合作伙伴共同成长、持续成长。

孙子兵法讲到:先为不可胜,以待敌之可胜。在这个变化的时代,我们无法改变环境,我们只有改变我们自己,用自身的确定性,去应对环境的不确定性。

向合作伙伴学习,向同行学习,从实践中学习。每天进步一点点,学习力就是最强的竞争力。住商肥料努力用学习的力量武装自己,在市场竞争的大潮中乘风破浪,努力为合作伙伴和农民用户的事业带来更多的帮助,为农业、为社会创造更好的效益和幸福。

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